2021原来微商都在干这个,推有钱月赚20w背后的理性思考

admin 推有钱 2021-03-01 09:22 453

摘要:"你还没有'副业'吗?"疫情无情,催生了新的“隔离经济”,消费金融的获客渠道也在悄然发生着变化。最近愈演愈烈的“贷款返佣”模...

"你还没有'副业'吗?"

疫情无情,催生了新的“隔离经济”,消费金融的获客渠道也在悄然发生着变化。最近愈演愈烈的“贷款返佣”模式,每个人都能做代理,拿佣金。

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例如,最近风靡朋友圈的一个平台——百度度小满金融旗下的推有钱,可以提供最高20万,日息0.02%-0.065%的信用产品,三倍佣金,“最多能拿2.5%”

包括微商在内的很多推广营销专家都蠢蠢欲动,这种“淘宝客”一样的推广模式,之前我也有讲过,确实是谁拿到先机保不齐就能成功。

在效果好的地区,一位客户可以介绍一百多位客户,有的客户还把这当成是‘副业’。知情人如是说。

由早期的“淘宝客”,到疫情爆发期间快速增长的“芬芳”、蜜源,金融机构正逐步向传统电商看齐——通过代理模式,将先前做引流、投放的资金,拿出交给代理商,在降低运营成本的同时,也获得了新的流量来源。

微商模式是否会成为消费信贷获客的新趋势,在这个“全民推客”的时代?

大众推客,一层一层的返佣。

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借贷回扣即MGM模式,是指将客户发展为“代理人”,通过代理人来完成客户获取。以前飞贷、民生易贷等金融机构都采用这种模式。

其实在这之前某股份制商业银行针对贷款客户,推出了类似于商业营销的“老带新”业务,原贷款客户每成功推荐一个客户,可享受相应的利息优惠。

现在,通过渠道裂变,用户注册成为第一合伙人,第二合伙人,发展足够多的“下线”,并从其中获得不同比例的提成。

例如,民生易贷在推广中宣称,扫描二维码就可以加入合作团队,最高可获得3%的佣金提成。

把这种模式运用到生活中,开先河者是平安银行。在此之前,《金融时报》曾报道,2020年一季度业绩显示,平安银行通过MGM模式,发放了144.61亿元的“新一贷”,占新一贷发放总额的63.8%,这一比例环比继续上升(详情见下图)。

并且最近风靡朋友圈的“推有钱”,作为百度旗下的一家贷款推广平台,目前推广产品为“满易贷”,平台宣称“注册免费,高返佣,奖励及时”。

笔者了解到。平台奖励分为2个部分,推荐用户奖励和合伙人管理奖励。佣金三级分销模式——直推佣金,产品成功借款金额的2.5%;出师奖励:一级合伙人直推产品佣金的8%;越级奖励:二级合作人直推产品佣金的4%。

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"山东地区的效果比较好,一位客户可以介绍一百多位客户,有的客户还把这当作'副业'。

"代理佣金制,对展业代理有较好的激励作用。但是这种模式相对来说比较重,可以应用于大笔消费贷款产品的推广,毕竟,相对于线上,线下代理对客户的尽调更加真实、深入。银行业从业人员林涛对笔者表示,他对这种模式十分看好。

渠道模式还是微商模式?

就像代理“芬芳”的宝妈所说的:升级导师,一年躺赚一万块,还有什么不满足的呢?这个代理机构是不是在“人人都可以贷款”的时代动了中介人的饭碗?

消金界了解到,此前持牌的消金拓客,多以渠道合作为主。

例如,一级渠道即入围渠道的管理上,协议中注明每月返2%佣金,具体与业务量挂钩;季度奖励大概X%(如想知道具体数字,请关注“消金界”,后台回复“季度奖励”),与推荐客户的风险质量挂钩;此外,季度奖励还将与区域中心的联系评分系数挂钩,这将影响季度返佣比例。

另外,入围渠道还将向下延伸渠道收单,即所谓的二级渠道。

如今,任何一家中介公司,至少有30%的订单来自同行,有的甚至有近90%是同行单。行业人士告诉笔者,通过同行结账,可以快速提款。

但是,全民参与的代理产品没有渠道限制,通常限额较低,批核率较低。相对来说,中间商更愿意代理一些独家产品,从而“垄断市场”。

首先,中间商依赖“返点”生存。渠道商最重要的看收入数额,除了佣金,还可能有各种手续费,服务费。

与这些费用相比,2到3个点的返佣,显然不能入中介人之眼。

另外,某城市商业人士对此表示,法规明令禁止金融机构“拉人头”营销,这种模式很容易陷入“传销”的风险。

值得一提的是,拼团理财这种新型的营销揽客方式已引起监管部门的关注。

几家城商行已接到监管部门的口头通知,要求辖内各银行上报拼团理财、拼团贷款情况及相关数据。

针对这一情况,一位银行从业人员告诉笔者,只要不与利息挂钩,按照目前的监管规定,没有太大问题。

但是我不认为这个模式是一个好的模式。这位人士接着说,信用卡尚且属于高频率的非私人需求,而消费贷款则属于低频率的私人需求,难以以裂变的形式传播开来。

金融业正以这种“接地气”的方式,和传统的电子商务企业看齐,寻找新的流量来源。

像微商一样,在信用行业,代理商必须想方设法成为整个佣金链的头号人物——有清晰的层级,有足够多的下线,有足够多的订单,有足够多的佣金。

民生易贷负责人向消金界表示:“我们全民推客的活跃用户有十几万人。需要指出的是,短期客户增长的背后,还需要关注风险背后的因素。


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